最近和朋友聊起创业的这段日子，感触还是挺深的，尤其是互联网这个行业，有的时候真的要成功，的确需要具备很多条件，甚至你任何一个短板，都可能是最后的致命伤。我最这段时间也一直在反思我们创业的过程，对于我们所做的事情，后来一个朋友的一句话我觉得形容很恰当：“你们有太多失败的理由。”

所以在反思过后，我也整理了我认为互联网创业的七条必要条件，你不必完全在意这些，这只是我们曾经创业的经历，也许只是我们的问题，还有的就是我们对这些问题的看法。

1. 团队：共同认可的理念+专属技能+性格合拍的人

理念就不多说了，没有统一的目标最好不要创业，不然到后面还是以分裂告终。专属技能，团队人员的协作分工，技术是网站的基础，如果技术很薄弱，最好也不要创业，否则除了不能将理念完全表达，延误项目进度，对于初创最重要的时间，就意味着机会和成本，web项目开发，最佳起步2or3技术+1美工，初期用什么开发不重要，别想着未来5年10年会怎么样，你要知道我们有没有机会撑过半年。技术最好有个比较强的架构师，产品是网站的核心，你未来要怎么发展基本就看构架了。市场是初创期重要的角色，除非你不想让别人知道你们的存在，有业内媒体资源的人是必须的，如果没有，现在开始培养也来得及。团队成员性格要合拍，至少在初期是必要的，没有必要把时间花在内耗上，最好是有过一段时间配合过的朋友。

2. 产品：价值+创新

我们在做一个产品的时候，考虑的就是它的价值，对于用户的价值是什么，商业价值是什么，对于互联网创业我更愿意看作是一种创造性的工作，我们在创造新的事物、创造一种新的服务，或者改变了提升了现有服务，让用户的体验更好。同时我们所创造的商业价值，迎合哪些人？说实际的，创业是为了创造商业价值，如果你不清楚商业出口在哪里，未来谁为你的创业买单？你还需要考虑，产品的差异化，不要和巨头去竞争。

3. 心态：用时间去经营态

时间是检验项目成功与否的根本条件，创业不是半年一年的事，需要用心去经营。创业将会面对很多问题、困难，很多时候内心是种煎熬，坚持未必胜利，但放弃必然失败。面临着各种各样的问题，有的时候最难保持的就是内心的平和。做企业是困难的，它需要经历几个阶段，第一步你需要开发它完善它，第二步你需要积累你的几批用户，第三步你需要将用户积累到一定规模，网站的访问量也是一个参考的依据，第四步也许才是尝试性的商业探索，第五步也许才是真正的规模商业模式发展，然后继续发展，扩大规模。这些都需要时间，这些都需要平稳的心态稳步去经营，任何一个行业都无法改变商业的本质，商业的规则是恒定不变的，浮躁的心态只能揠苗助长，最终无所收获，包括投资的急功近利。

4. 资金：初创期必要的资金

初创期需要必要的资金，至少你知道这笔钱可以让你的项目走向一定的轨道，这笔资金的来源也许更应该来自团队内部，如果你的钱不足以支持必要的发展，那最好不要创业，否则只能是浪费时间和金钱。项目到了一定程度，投资是必要的，但是短视和投机的投资者，那么需要创业者格外小心，因为投资而毁掉项目发展的案例不计其数。融资是创业者和投资者博弈的过程，需要平起平坐，包括对人格、心态、价值的相互认可，投资有的时候更是为了整合项目发展的资源，他们也是项目成员之一。

5. 经验：适度的工作经验

世界上非常成功的互联网公司中80%的创业者创业年龄小于30岁。同样还有个数字90%的大学生创业会失败，大学生互联网创业失败率可能会是99%。除了其他因素之外，我觉得需要适度的工作经验，它更多考验的是创业者对未来无法预测事物的命感度和判断力，往往正是因为这种凭感觉的决策决定了创业的成功与否。同时很多职业素养也是在工作中磨砺出来，为人、处事、管理、沟通、商务、人脉都会相对成熟。

6. 资源：推动项目发展的必须资源

比如你要做个购物或商务社区，对于这个项目发展的必须资源可能是：某个领域的意见领袖、某类产品的销售渠道、潜在的合作伙伴、社区传播的营销渠道、具有高端客户资源的传媒公司等等。如果你的资源范围内不具备必要的资源，那么很有可能在发展到一定阶段的时候，会非常缓慢甚至被后起之秀超越。曾和某个VC朋友聊天，他说：“中国的创业环境恶劣，投资环境也很恶劣，投项目投资源不投创意。”没有资源的人往往为他人做嫁衣，除非你的产品优秀到VC没有选择。

7. 媒体：营销的传播通路、口碑

我认为初创期的企业，难有足够的实力去推广项目，也没有足够的市场预算，所以需要巧妙的借势而行，调动web2.0的口碑力量。在这个互联网眼球经济的时代，曝光度也会决定项目一定的价值含量。如果你可以整合一些资源帮助传播的网站，借用blogger口碑的力量，联合一些低成本传播的群体，或者人脉关系的媒体资源，都能够大大推动项目的市场工作，行之有效而且成本很低。初创企业需要懂得以小博大的道理。

再看看我们所走过的路，的确我们很多条件都不满足，积累和沉淀我觉得是我们最需要的。我很庆幸的是在这个过程中认识了很多朋友，很好的搭档瀚海，很好的伙伴harry等等，未来对于我们充满曙光，只要你始终坚持不懈。

Never give up !! 

    《新约·马太福音》中有这样一个故事。

    一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”

    国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了1 0锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”

    于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

    这就是马太效应。

    在互联网中，马太效应尤其显著。要想在互联网的某一个领域保持优势，就必须在此细分市场迅速做大。当你成为某个细分市场的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益，这种效应最直接的例子就是门户网站。而若没有实力迅速在某个细分市场做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

    “马太效应”经常被概括为“强者恒强，大者恒大”，但这不是重点，故事的中心是“增值”，就是增值能力，在市场环境下，为用户创造了价值企业自己才会增值。

    其次，马太效应促使网络企业持续创造满足用户需求的产品和服务。在网络经济中，所有的企业都追求马太效应，但是恒强恒大的企业是永远不存在的，不能更好的满足用户，不能维持强势地位， 就不能获得价值的最大化。

    最后，马太效应提醒企业，个人在互联网这个行业必须踏踏实实去工作和学习，这个行业需要创新精英，但是惨烈的市场竞争只会留下少数几个顶尖高手，在这个风云变幻的市场不断进行巅峰对。

    其实也只有这样，互联网市场的戏才好看。

    相关链接：破窗理论    机会成本    边际效应    蝴蝶效应    病毒式营销

      对比三位超女是件很有意思的事情。

 

       从关注度来看，李宇春最高，获得第一似乎应无疑义，而周笔畅和张靓颖的关注度很接近，在最高点的地方，张靓颖甚至比周笔畅还高，这是否应说明张靓颖更有资格获得第二？

 

      做一下地区对比，我们会发现：

       在每个地区，关注李宇春的人都更多，虽然你可以说她是个男人婆，但是事实说明大众更喜欢她的中性风格。但是这种中性风格是否对产品的销量有帮助？我深表怀疑。

 

      除成都外，各个地区关注周笔畅的人数都要高于张靓颖。在合肥和南昌，关注周笔畅的人比关注李宇春的人都多。这说明了即使是大众明星，还是要看地域人气的。对合肥和南昌的商家来说，周笔畅可能另外两位更适合做代言。     

 

                                            关键词：Google 娱乐 超级女声 李宇春 周笔畅 张靓颖 互联网 营销

      无论是体育明星，还是娱乐明星，都不能与大众疯狂崇拜追捧的明星相比。有图为证。

 

       窦唯和李亚鹏也算是小有名气，虽然一个过气一个招人讨厌，但是关注度都还说得过去，尤其是最近窦唯给自己炒作了一下，关注度明显上升。相对来说，老徐则是互联网时代的新贵，博客推出后，她的关注度在06年达到新高。

 

       把这几个人和姚明放在一起，就会发现他们的关注度还是不能和NBA的新宠中国人的骄傲相比，姚明的关注曲线在06年后重新上升，与他近期在NBA的良好表现相关。

 

       不过，即使是姚明这样的阳光球星，或者窦唯这样的自我炒作，或者老徐这位半老徐娘互联网博客英雄，在李宇春的高关注度下，都可以忽略不计。宇春姐姐属于全民运动追捧出来的，不同于明星的明星，其关注度大概只有08年奥运会可以比拟。

 

      这也说明了，即使某个单项再强的人或事，与全民关注的焦点相比，仍然存在巨大的甚至无法比较的差距。从这方面来说，蒙牛和超级女声的营销者，绝对从这次超级女声的运作中获利巨大。而在中国，群众运动有“优良”的传统，大多数人的思路容易被媒体和从众效应影响，因此，今后只要运作得当，再次出现类似超级女声这样的全民参与运动，并不是不可能的。 

 

                                                                  关键词：Google 娱乐 老徐 窦唯 姚明 互联网 营销

      几位体育明星的比较，发现打篮球的姚明平均关注度比较高，但是在04年奥运会期间，刘翔的关注程度要远远高于姚明和其他体育明星。这说明了奥运会是大众市场，篮球相对来说只是小众市场，在奥运会出名的效应要远远高于某个单项运动出名的效应。

 

      广告商们在奥运会上的投入一定会大于其他体育比赛，因为在中国这种全民关注全民参与已经达到疯狂的程度。

 

      另外，田亮的关注度出现了两次高峰，一次在奥运期间，另一次在05年初，大概就是他被勒令退出国家队的时候。这说明了从娱乐角度关注这些明星的人要远远高于从竞技角度关注这些明星的人。所以，广告商们一定很愿意把体育明星和娱乐话题联系起来，以提高自己广告的关注度。

 

      可惜，在中国这一套还不是很流行。

 

       从地域上看，杭州有人关注孙继海，其他地方几乎没有，可见现在足球没有那种有号召力的明星。这也是现在很少看见电视上有足球明星的广告的原因。

 

      合肥有一些人关注张怡宁，其他地方几乎没有。这也和张怡宁没有娱乐明星的气质有关。

 

      对比孙和张，各个地区关注田亮的人都比较多，互联网也是媒体，也要关注娱乐。任何轻视娱乐意义的人，在互联网上都很难成功。

 

                                                                               关键词：Google  体育 娱乐 互联网 营销

      世界杯非常热吗？答案是肯定的，看看Google Trends，会发现一个月以来，“世界杯”三个字的访问量在以85度角的速度上升。

 

 

      世界杯够热吗？答案是还不够。仍然是Google Trends，对比后我们会发现，即使热度如此之高，仍然无法和2004年雅典奥运会受到的关注度相比。

 

 

      那些没有赶上世界杯热潮的公司，可以好好考虑一下如何利用2008年的机会。因为关注2008年北京奥运会的中国人绝对要比关注2004年雅典奥运会和2006年德国世界杯的人多的多的多的多。

 

                                                               关键词：互联网 营销 GoogleTrends 世界杯 奥运会

                                                            相关连接：有趣的Google Trends（一）

      所谓病毒式营销是一种常用的网络营销方法，它并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

 

      传统的营销往往是客户被动地接受产品信息，传统营销的概念可以简单称之为干扰式营销。与传统营销方式截然相反，病毒式营销多以诱导为方式，在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。思想核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行概念病毒传播的机制。未来属于这样的营销者：他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。激活客户网络，然后退到一边，让他们对话。    

 

      病毒式营销的最好策略是能找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。他们具有强大的传递信息能力，然后就可能营造出一个目标消费群体。如果商家想开展病毒式营销，让人们快速传播其产品或服务，必须首先让他人获利。人们获利越大，传播产品或服务的速度也越快，这是典型的双赢。

 

                                                                                        关键词：病毒式营销 互联网 营销

      Google Trends是Google（谷歌）的最新产品，目的是提供给用户流行关键词的走势，包括时间、地域、语言等项目，实质是帮助普通人掌握社会热点和流行的趋势，以及细分市场的构成。很多人都说，Google Trends今后将成为互联网营销——甚至所有产品营销——的关键武器。

 

      仔细研究一下，就会发现这种趋势里有很多很有意思的信息。例如关于足球，我发现喜欢意甲英超的人数，要远远超过德甲西甲。但是各个联赛的关注度，近年来并不增长，也就是说这块市场仍然未经过充分开发，仍然有很好的长远发展空间。

       如果加上中超，我们就会发现：

 

       即使中超这两年出现了诸多问题，观众人数急剧下降，但是他的关注度仍然和欧洲联赛差不多。仍然是一块可以开发的市场。

     

      再来看地区分布：

      我们发现，除了上海和成都有人关心德甲外，其他地域的人都不太关心。天津人成为最关心中超的群体。昆明人除了意甲，其他都不关心。 上海人关心各种联赛的都有一定比例，比较多元化。而作为首都的北京，关心足球的人居然排不上前10名。

 

      当然，Google Trends统计的毕竟仅仅是访问Google用户的价值取向，不一定完全准确，但是他毕竟能够帮助我们了解社会思潮和媒体导向，对理解当前的社会，对推动产品的营销，都有很大的益处。

 

                                                                                       关键词：Google 足球 互联网 营销

      著名的混沌理论"蝴蝶效应"，最早出现于美国气象学家洛伦芝（Lorenz）1960年代提出一篇论文，这篇论文的 名字是《一只蝴蝶拍一下翅膀会不会在德克萨斯州引起龙卷风？》，他说，亚马逊流域的一只蝴蝶扇动翅膀，会掀起密西西比河流域的一场风暴。洛伦芝把这种现象戏称做"蝴蝶效应"，意思即一件表面上看来毫无关系、非常微小的事情，可能带来巨大的改变。

 

      前段时间的虐猫事件让我们看到了互联网上的蝴蝶效应。一件在生活中可能并不起眼的事情，在网上像雪崩一样急遽扩大。网民的语言暴力以及由此造成的舆论压力和社会影响，大有对当事人形成没顶之灾的架势。

 

      网络传播的巨大威力随时可能释放，特别是人人都成了新闻源头的今天。蝴蝶效应被加速，任何一点小小的浪花都有可能借助媒体发达之便利演变成轩然大波。

 

                                                                                  关键词：蝴蝶效应 疟猫事件 互联网 营销

 

 

 

 

 

 

      你选择做一件事，必然会放弃另外一件，那个被放弃的所带来的收益就是你的机会成本。

 

      譬如，你在被动的情况下选择了一个职业，通过自己勤奋努力取得了一定成就，积累了大量的资源，但是，现在你醒悟过来，意识到它并非自己所理想的职业，于是想 跳槽转行，那么继续留在这个行业可能创造的价值就变成了你的机会成本。机会成本越高， 重新选择的难度就会越大。

 

      对于企业，机会成本的计算是很重要的。第一次互联网浪潮后，新浪坚持了互联网广告的道路，虽然也曾经涉足过聊天工具、搜索引擎、无线SP、网络游戏等领域，但是无一能够做到成功的地步。就是因为新浪在新闻和广告业务上的机会成本太高，不可能完全转型，将资源投入到下一个盈利点上。

 

      新浪虽然维持了互联网广告老大的地位，但是利润空间在不断压缩。同时，要眼睁睁看着盛大在游戏领域、百度在搜索领域、QQ在聊天工具领域开辟了自己的天地。

 

      有一得，必有一失，所谓鱼翅与熊掌不可兼得，亚当·斯密曾经说过：国王会羡慕在路 边晒太阳的农夫，因为农夫有着国王永远不会有的安全感。而你要有农夫那样的安全感就不能有国王的权势。计算得失，必须考虑机会成本！

 

                                                                                    关键词：机会成本 新浪 互联网 营销